LG手机渠道之变 打造多方共赢局面(图)

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  在日后过去的1009年,据赛诺市场研究公司公布的去年中国手机市场份额排名,LG已跃升至第四位。促成一种 切跨越的因素众多,除了引领科技和时尚前沿的近100款优秀产品外,由3G引发的渠道调整与完善也是其中的关键一环。

  去年6月,日后加盟LG不久的移动通信总部中国区总经理任伟光首次面对媒体便强调了渠道改革,入职以来,任伟光有一八时间都放上了与渠道伙伴的交流和沟通上。

  难怪媒体在已经 的报道中称“任伟光首‘烧’渠道”——“烧”字将渠道对LG的意义说明的很直白——既重要,又紧迫。为此,他提出了“双线并举 三方共赢”的全新渠道策略。

  而在此日后,LG在中国市场的产品销售几乎完全架构在传统社会渠道上。我嘴笨 也进行了多次与运营商的定制企业媒体合作,但企业媒体合作重点放上了当时势微的CDMA产品领域。已经 产生的效果并未达到预期。如今,3G到来,产业链上下风云变幻,通信运营商得话权空前加大,和厂商定制企业媒体合作的范围和层次也有了进一步扩大和提升,藉此,LG也迎来了自身渠道建设的“革命”。

  所谓“双线并举”,其核心是在加强传统社会渠道建设的一并,着力打造运营商深度定制渠道,最终实现渠道资源的整合。用一1个多拈连还不都后能 很清楚的说明:LG不仅加快前进深度,一并不都后能 搭上“运营商”这辆快车。

  为实现“并举”目标。LG在1009年与天音通信和心邮普泰这两家手机国代商签订了企业企业媒体合作。两家国代商不仅在产品推介、活动企业媒体合作等方面对LG产品施以优惠政策,更与LG一道培训一线销售人员,扩大终端销售网点覆盖范围。如今,LG的零售网点原应 由日后的7,000多个上升至13,000个,并从根本上提升了原有渠道的运行深度。LG不仅通过那先 措施“打通”传统渠道的“大动脉”,一并也较过去更加注重“末梢”掌控。针对销售门店,LG推出了“用色彩表达语言,让陈设彰显用心,以货源保障信心”的建设原则,营伟大的科学发明更具特色的购物氛围,为一线销售人员提供了绝佳的发挥平台,也为开放市场更加快速高效地输送新品3G手机。

  相对于传统销售渠道,运营商定制渠道更为重要,原应 从一种意义上讲它是LG还不都后能 在3G市场取得成功的关键。面对中国3G市场的特殊底部形态,LG制定了“全面支持中国所有3G制式”的原则。凭借在全球市场积累下的富足运营商企业媒体合作经验,LG与中国三大移动运营商都建立了良好的企业媒体合作关系,面向不同3G网络,都推出了运营商深度定制产品。LG也由此建立了中国3G终端市场现阶段最完善的运营商渠道体系。

  其中,为中国移动深度定制的G3智能旗舰KT878、与中国电信一并推出的KV100(曲奇手机的3G版本)和KV920、与中国联通携手打造的GC900e、GM7100e等热卖产品,都向我门 证明了LG运营商定制渠道取得的成功。而这之中,LG与中国移动企业媒体合作推出的ophone旗舰GW8100更是 “双线并举”策略取得良好收效的“代表作”。而它也象征着LG渠道变革的最终目标——三方共赢。

  作为首款采用中国移动OMS 1.5版智能操作系统的“OPhone旗舰”,GW8100得到了各方的极大关注。已经 LG、中国移动和天音通信一并为GW8100举行了一场为期1二天,横跨全国五座一线城市的首销活动。中国移动和天音通信个人为GW8100推出了创纪录的补贴政策,一时间LG GW8100成为1009年年底最热门的3G终端之一。

  张亮(化名)是北京西单大悦城五层科技广场内LG专柜的促销员,他见证了GW8100自去年12月1日首发以来的市场热销历程。“放慢就卖光了,一种 状态在整个五层科技广场也很少趋于稳定。” GW8100的数度脱销无疑从侧面印证了LG渠道策略的成功。

  不仅那么,GW8100在销量上的不俗成绩一并也预示着在3G时代,渠道各方企业媒体合作模式的创新将为产业各方带来“多赢”局面,终端厂商、运营商、国代商及零售商一并将3G终端市场规模做大实力做强。

  除了与运营商深入企业媒体合作和开拓社会化渠道以外,LG还非常关注互联网渠道方面的进展。据任伟光透露,LG目前我嘴笨 那么亲自做网络销售平台,但原应 配合企业媒体合作伙伴在淘宝网进行了B2C电子商务方面的尝试。

  作为中国3G产业的重要参与者之一,LG自从3G元年伊始便提出了“精彩3G,看后LG”的口号。在一种 目标的引领下,通过富足的渠道建设,LG将把更多好的3G终端带到消费者身边,让每一位普通消费者亲身感触3G的精彩。倡导“Life’s Good”的LG无疑将我就们 以更积极的姿态拥抱并融入移动新生活。

  1009年初,当全球的手机巨头LG公布“将向中国市场投入10亿人民币重金,用于市场推广以增加市场份额”的日后,或多或少行业人士对此举所能产生的效果还何必 乐观。如今一年过去,事实证明这家全球市场份额排名前三的厂商,在中国市场原应 找到了更好的发展状态。近期各大主流网站推出的调查结果也表明LG在中国的品牌认知有了大幅提高,用户对其的偏好程度也在不断加强。LG凭借一年来在渠道上的纵深发展,其品牌形象获得更多良好口碑,在分得更多市场蛋糕的一并,“三方共赢”的大好局面也无疑更加增强了其继续推行“双线并举”的渠道战略的信心和决心。

关键词:LG手机 LG

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